回顾与展望 ——2016年环境部代理商年度会议隆重召开

2016年10月14日与10月15日,德图仪器国际贸易(上海)有限公司环境部2016年度代理商会议在大理风花雪月大酒店隆重召开,会议邀请了10家优秀代理商代表,以“回顾与展望”为主题,旨在回顾上半年的市场活动,总结与预测今年销售业绩,奖励与表彰优秀代理商,鼓励代理商与德图仪器共同发展,并以五个议题为中心,进行了分组讨论和头脑风暴,与代理商激烈探讨与互动。

会议伊始,德图中国区总裁Michael Wolf先生致辞,并以全球的角度回顾了今年的业绩,和其他子公司做了对比。数据与图表像一剂强心丸,更加具有激励人心的气魄,现场气氛瞬间炒热,成功打响第一炮。

他提出了2020年商务模型的概念,强调了解决方案型销售的重要性,虽然环境部的销售以小型手持式设备为主,但售后、校准、特殊用户群体的定制性服务仍不能缺少,用户关系维护同等重要。

他也提出了一些销售问题,例如,大部分交易都是搬运工式,快速小额;因为网络透明度而带来的价格压力;一次性采购缺乏客户关系的维护;客户偏中小型等。这些都是德图需要与代理商共同合作、共同解决的难题。但我们也有信心能达成期许,完成T2020计划。

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其次,由环境部销售经理周丹女士对公司销售团队、销售情况和激励政策进行了讲解。德图产品线众多,产品分类复杂,但周经理诙谐幽默,在枯燥乏味的内容中迅速找到重点,整理了条符合目前市场需求的销售模式,并结合新产品的上市,思绪清晰,铿锵有力,激起了大家跟着公司一起创业致富的热情和信心。
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此轮发言的最后,特别设立了优秀合作伙伴的表彰与代金券的抽奖环节。来自全国各地的10家代理商皆获得优秀合作伙伴奖,另外上海圣玛丽诺仪器有限公司、广州市明乐仪器有限公司、青岛科创贸易有限公司分别荣获十年长期合作伙伴奖、供暖领域开拓奖、新产品最具贡献奖这三个特别奖项。代金券的顺序是随机打乱的,更加增加了抽取的趣味性,代理商都跃跃欲试,冲着最高金额而去,但无论是几等奖,都是德图对该代理商的一份肯定,我们期待与各位合作伙伴一起高歌前行,筑造更美好的未来!

下午,环境部产品市场经理李婷婷女士从两个议题—— “如何扩大leads来源”与“怎么提高leads的成功率”切入,提出了“制定策略+调整路径+勇于前进”的战略方针。其中,最为重要的是代理商的建言纳策,所以特别设立了开放式讨论环节,意在听取代理商的建议,完善德图的不足。讨论主题主要分为五点:市场渗透、市场发展、新产品发展、定制化和我们的挑战。一共分为两组,由各区域销售主持,最后反馈与总结。

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第二天,伴随着大理的蓝天白云,呼吸着新鲜空气,我们驱车前往苍山国家地质公园进行了团队建设。由于工作繁忙,大部分代理商代表都缺乏锻炼,在这样美好的纯净环境下,爬山是再适宜不过的了。欢声笑语回荡在山间,大家都充满着活力与干劲。

“上关花、下关风、苍山雪、洱海月”既然来到了大理,怎能不欣赏一番洱海的诗情画意?下午,一个海边骑行团蓄势待发,在长达10公里的路上,大家驻足停留,拍照赏景,更加加深了彼此的情谊。

通过此次会议,加深了合作伙伴与德图的联系,未来相信我们一定能更上一个台阶!至此,2016年德图仪器环境部代理商年度会议圆满结束,新的征程即将开始,回首过去,相互帮助共同提升,同时展望未来,携手努力共创美好明天。

 

 

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