回顾与展望 ——2016年环境部代理商年度会议隆重召开
会议伊始,德图中国区总裁Michael Wolf先生致辞,并以全球的角度回顾了今年的业绩,和其他子公司做了对比。数据与图表像一剂强心丸,更加具有激励人心的气魄,现场气氛瞬间炒热,成功打响第一炮。
他提出了2020年商务模型的概念,强调了解决方案型销售的重要性,虽然环境部的销售以小型手持式设备为主,但售后、校准、特殊用户群体的定制性服务仍不能缺少,用户关系维护同等重要。
他也提出了一些销售问题,例如,大部分交易都是搬运工式,快速小额;因为网络透明度而带来的价格压力;一次性采购缺乏客户关系的维护;客户偏中小型等。这些都是德图需要与代理商共同合作、共同解决的难题。但我们也有信心能达成期许,完成T2020计划。








此轮发言的最后,特别设立了优秀合作伙伴的表彰与代金券的抽奖环节。来自全国各地的10家代理商皆获得优秀合作伙伴奖,另外上海圣玛丽诺仪器有限公司、广州市明乐仪器有限公司、青岛科创贸易有限公司分别荣获十年长期合作伙伴奖、供暖领域开拓奖、新产品最具贡献奖这三个特别奖项。代金券的顺序是随机打乱的,更加增加了抽取的趣味性,代理商都跃跃欲试,冲着最高金额而去,但无论是几等奖,都是德图对该代理商的一份肯定,我们期待与各位合作伙伴一起高歌前行,筑造更美好的未来!
下午,环境部产品市场经理李婷婷女士从两个议题—— “如何扩大leads来源”与“怎么提高leads的成功率”切入,提出了“制定策略+调整路径+勇于前进”的战略方针。其中,最为重要的是代理商的建言纳策,所以特别设立了开放式讨论环节,意在听取代理商的建议,完善德图的不足。讨论主题主要分为五点:市场渗透、市场发展、新产品发展、定制化和我们的挑战。一共分为两组,由各区域销售主持,最后反馈与总结。



第二天,伴随着大理的蓝天白云,呼吸着新鲜空气,我们驱车前往苍山国家地质公园进行了团队建设。由于工作繁忙,大部分代理商代表都缺乏锻炼,在这样美好的纯净环境下,爬山是再适宜不过的了。欢声笑语回荡在山间,大家都充满着活力与干劲。
“上关花、下关风、苍山雪、洱海月”既然来到了大理,怎能不欣赏一番洱海的诗情画意?下午,一个海边骑行团蓄势待发,在长达10公里的路上,大家驻足停留,拍照赏景,更加加深了彼此的情谊。
通过此次会议,加深了合作伙伴与德图的联系,未来相信我们一定能更上一个台阶!至此,2016年德图仪器环境部代理商年度会议圆满结束,新的征程即将开始,回首过去,相互帮助共同提升,同时展望未来,携手努力共创美好明天。


